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【能力五影响】影响的方法

 发布时间:2014-05-14     浏览:6474 次     已赞:2

  影响与改变不同,那么如何营造好的环境,给与积极的反馈,达到良好的效果呢?那就要学习影响的方法。

 


举例来说,如果你希望你的狗学会蹲下,那么你就在它听你的命令蹲下时给它食物,而在它没有蹲下时不给,慢慢地你的狗就可以学会听你的话蹲下。运用同样的方法你可以训练你的狗站立,甚至如果你有足够的时间和耐心,你可以用这个方法训练你的狗跳舞。


 

这其实也是人的学习机制,比如第一次赌博赢了钱的人,他的赌博行为就得到了强化,因此他继续赌博的可能就被加大;而做好事的人,第一次做了好事受到了表扬,他继续做好事的可能就被加大。

 

我喜欢休息时间钓鱼,在钓鱼这个事情上,也能清晰地看到这一点。刚开始学钓鱼就钓到鱼的人,由于得到了鱼这个收获,以后钓鱼的兴趣就会更大。而很多次都没有钓到鱼的人,可能从此对钓鱼兴趣全无。

 

企业也正是运用这个机制来管理员工,很多企业的管理中,就非常清晰地体现出这个原理来。那就是员工们做了管理者们希望的行为后,管理者们会通过嘉奖的方式来强化员工的这种行为,进而员工就会做出更多管理者们希望的行为来。

 

因为人的这个心理特点,所以,在爱人之间,同样需要爱人们及时地去强化对方所做的自己希望的行为。

 

比如:如果你的爱人平时很少主动打扫房间,偶尔有一天,你回家看到他正在打扫房间,你就可以及时地强化一下,这样他以后继续打扫房间的可能就被增大。

 

问题是我们在生活中,有时不但不会强化对方偶尔所作的努力,还会说点嘲讽的话来挖苦对方,使得对方以后出现类似行为的概率降低。

 

比如:有的人在看到几乎从来不打扫房间的爱人打扫了房间,会说:“嗬!今天太阳从西边出来了!”这句话的意思好像是说对方打扫卫生本是一件不正常的事情,那既然这样不正常,很快他会回归正常,不再打扫。

 

我们知道,当人们不经常做某件事情时,偶尔做一下可能会做不好,比如很少打扫房间的人,开始做时打扫得可能并不是很干净,或者拖地之后地上的水很多。

 

有的爱人就又说:“有你这么打扫卫生的吗?”又或“你这是打扫卫生吗?你这明明是破坏卫生嘛!”

 

这样一来,对方的行为得到了否定,以后出现的概率也被降低,你就不能把对方影响到你希望的方向了。

 

其实这样的现象在生活中很常见,有些人在对方偶尔做些家务时,不但不及时强化,还嫌弃对方做得不好,结果家里家务活就全归自己了,到头来还抱怨对方不做家务。其实呢,是自己造成的这个局面。

 

所以,这是非常不可取的方式,我们需要学习会在对方做了自己希望的行为后,及时强化对方,让对方的这些行为出现的概率更高,这样你就影响了对方。

 

在我和我爱人之间,当我使用这样的方法时,我也看到了很好的效果。

 

刚结婚的时候,她并不会做饭,因为在她的原生家庭里,是不需要她做饭的,她母亲把全部的家务都包在自己身上了;但我们一起组成的新家是需要她经常做饭的,问题是她真的不会做。

 

我记得很清楚,她最早尝试做的一道菜我是叫不出名字的,是把鸡肉切成块,放在油里炸一下。然后把用水泡好的银耳用开水煮一下,把两种原料混合到一起,放上盐,就是一道菜,里边没有任何的配料,比如葱、姜、蒜一类的。

 

这道菜的确不太好吃,但的确很有创意,精神可嘉,为了鼓励她做饭的积极性,我会对她说“这真的太有创意了”!

 

由于受到鼓励,她做饭的信心有所提升,一有时间就研究怎么做饭。慢慢地,她做得多了,做饭的水平就得到了提高,也知道在菜里边放些配料了,比如葱、姜、蒜,又或者青椒、番茄。也经常会在饭店吃到好吃的菜后回来自己尝试,饭菜也越来越好吃了,到现在为止,我经常能够吃到一些她做得很好的饭菜,还很有她自己的特色。

 

那么,在这个过程中,拿什么去强化呢?

 

其实,这没有什么局限性,只要能对对方产生积极影响的都可以使用,可以是语言,也可以是实物,也可以是一个亲热的行为,可以为对方做些服务等都可以,其实能对对方产生影响的基本都是对方希望得到的,遵照这个原则,你总能找到影响他的办法来。

 

当对方做了你希望他做的事情

 

如果使用语言来强化的话,可以使用述情的句型,当对方做了你希望他做的行为,你可以及时表达自己的心情,让他感觉到自己的行为价值,也让他得到回馈,进而达到影响的目的。

 

拿上面说的对方几乎不怎么做家务,偶尔某一次做家务的事情来说,你看到后,可以对对方说:“看到你把家里打扫得这么干净,我感觉非常幸福!”当然,这个时候,除了说这句话,还可以送上一个甜蜜的热吻。

 

这样就可以强化对方,这等于告诉对方,他所做的事情你很感动,很享受,他对你的付出,你收到了,他会感觉到自己所做的没有白做,很有价值,以后继续做的可能就会增加。

 

关于做家务,我有过体验。偶尔某一次,我可能会趁一个人在家时,把家里收拾得很干净,然后心里就会希望我太太能够观察到我的付出,很希望她在看到我所做的一切时,给予一定的认可。当她还没有满足我的这个期待时,我能很清楚地感受到自己内心的这个渴望,而如果她及时地发现了我所做的,并且对我有所表扬,我会很满足,否则就会有些失望。

 

所以,在观察到爱人做了一些你所希望的事情时,你一定要及时地强化,因为他可能是在内心有所期待的。如果他经常做你都没有任何表示的话,他心里的声音可能会说“我做了那么多,你都没有发现,我岂不是白做了,干脆以后不再做了,反正你也不认可”!

 

这样一来,他以后做的概率可能就会降低,所以,一定要在对方做了你希望的事情时,有所表示,及时地强化对方,他的表现会越来越好。

 

不管是对方在做家务上,还是对待你的家人上,还是对你的关心上,还是经常给你买礼物上,只要对方做了你希望的,你最好都有所表示,及时强化,最简单的方法,就是你在语言上可以有所表示。

 

当对方向你做出让步时,及时表示感谢!

 

爱人之间会有差异,有时你想做的事情对方不想做,而对方想做的事情你不想做,这需要两人彼此学会妥协。也许偶尔他也会妥协一些,对你做出让步,这个时候,也需要你及时地强化,即便只是一句谢谢!都能起到很好的作用。

 

在前面讲的那些打电话给我,告诉我她们的老公晚上不睡觉,打游戏、看电视的女学员,我通常会在电话里问她们:“你老公从来没有早睡过吗?”

 

她们的答案通常是“不是,偶尔会早睡”!

 

“那么,当他早睡时你说了什么?”

 

她们的回答通常是没有说什么,也许在她们看来,早睡觉才是对的,晚睡觉本来就是不对,但从她们老公的角度,可能并不这么认为。

 

老公们感受可能是:“我向你做出让步,早睡觉了,你也没有任何表示,一点也不感激,好像我早睡觉是对的,晚睡就是错的,为什么在这个家里,对和错的标准由你掌握?凭什么我就要听你的?”

 

但如果这些女学员能够说一句“谢谢”,老公的心情可能会大有不同。

 

这时,老公可能会忽略对和错,感受到这是老婆需要的,我早睡了她就会很感激、很幸福,并且我的努力她是看得到的,而且是感激的。那么,我就要更多的这样做了,因为我爱她,老公就可能不会在对和错的频道里思考,而是考虑到爱和情。

 

在爱人的关系里,当一个人作出让步后,他会认为自己付出了,心里也自然会对另一半有所期待。当这个期待得到了满足,他的心里才会平衡,否则他内心是不平衡的。他内心的声音依然是“我为了你做了那么多牺牲,你都看不到,看来我以后也没有必要再做了”!这样他就可能在以后不再作出让步了,因为他感觉没有得到爱人的认同。

 

当她这样做时,如果被爱人认同了心里就会平衡,内心的声音是:“我付出了这么多,他都记在了心里,我值了!”

 

在情感关系里,如果觉得对方为自己付出都是应该的,就不会去感恩和表扬,对方的付出就没有得到肯定,久了对方就不愿意付出了。结果是,觉得对方应该付出的人,最后总会失望。但其实,这却是自己创造出来的。不懂得感恩和表扬的人,难以得到持久的爱。

 

所以,在以后的生活中,如果你的爱人对你有所让步,不管是在生活方式的,还是他放弃了自己的爱好还陪你去你希望的地方,还是他牺牲了陪他家人的时间来陪你的家人,还是他牺牲了自己的事业来支持你的事业,一定要记得,对他说声“谢谢”!这样他心里的不平衡会平衡起来,也在以后更愿意向你做出让步,因为他知道你都记得他所为你做的。

 

在影响对方的过程中,你可以使用语言来强化,也可以使用实物满足,比如当对方做了你希望的事情或向你让步时,你也可以给他买一个他喜欢的物品。对于女人而言,也许是个手包,也许是瓶香水,对男人而言,也许是个游戏操作杆,也许是个球杆,也许是个墨镜等都可以。

 

当然,也可以是别的,比如给他捶捶背,给他做一顿好吃的,从后边抱抱他,或者是他喜欢的亲热行为,都可以。关键是,他喜欢怎样的,你就使用什么样的方式。

 

这些都可以影响到对方,强化他身上出现你希望他经常出现的行为,让他不断地发生变化,变得越来越像你想要的那个人。

 

在你和你的爱人之间,互为环境,彼此都会受到对方的影响,向对方希望的方向发生一些改变。时间久了,都会越来越像对方所希望的人。也许到那时,你会发现,理想的爱人是可以找到的,只不过,是要在你爱人的心里把那个更好的他找出来。理想的爱情也是存在的,只不过,是在彼此成长之后才会出现的。